Ensayo Negociacion

Universidad San Buenaventura de Cali

Programa: ingeniería industrial

Docente: Alexander Varón

Nombre: Briggitte Yuliana Suarez

Código: 1110252

Fecha: 31 julio de 2012

COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS

Hace mucho tiempo la actividad de la negociación hace parte de nuestras vidas, desde la evolución del ser humano se desarrolla esta actividad los famosos “trueques” llamados así por la forma en que tu recibías algo a cambio de un elemento, bien o servicio; va más de una cultura un arte una tradición etc. es una forma de supervivencia que el hombre ha desarrollado en el transcurso de su historia.

La idea primordial del documento “como negocian los colombianos” se fundamenta en las características que identifican las negociaciones colombianas, como son los tipos de negociación, la negociación entre varios individuos, cuando se hace una buena negociación, los mejores negociadores y lo que piensa los extranjeros sobre la negociación de los colombianos.

Según una opinión encontrada dice negociar es parte de la vida de cada individuo, parte fundamental en su desarrollo como persona.

(Tomado de: http://www.slideshare.net/Josemoreno22/como-negocian-los-colombianos-igmar-paz)

Es parte fundamental de la vida de cada individuo si claro el autor del documento Enrique Ogliastri, Ph. D. está de acuerdo con esta opinión pero hace un paréntesis muy largo con respecto a este ítems ya que debemos de hacerlo de la mejor manera siendo equitativos unos con otros, pensando a largo plazoy dejando buenas perspectivas a los negocios internacionales.

Somos así ya que nos basamos de nuestras culturas y creencias, valores, costumbres, somos muy sentimentales y amigables al negociar nos gusta siempre jugar al ganar o el perder pero nunca a un método de ganancia mutua “gana-gana” no somos muy complicados, pensamos en la mayoría de veces en negocios a corto plazo, pero sobre todo que somos regateadores por naturaleza.

(Tomado de: http://www.slideshare.net/juandoqui/ensayo-como-negocian-los-colombianos-juan-ospina)

Más que una cultura religión, valores etc. Desde mi punto de vista el autor quiere que rompamos esos paradigmas que la sociedad ha impuesto, nunca pensamos en tomar nuestras decisiones y mirar las otras alternativas que beneficios nos pueden traer a cambio.

Todos los puntos analizados desde el autor hasta las opiniones encontradas,  me hace llevar a un pensamiento mucho mas analítico, desde la forma en cómo negocian los colombianos hasta la forma de como negocian los extranjeros, las clases sociales, desde cuando el hombre evoluciono y los grandes jerarcas como el gobierno.

Desglosando estos ítems anteriores en Colombia las negociaciones de las clase bajas son mucho más recatearos por la necesitad ya que se pueden ahorrar unos pesitos, pero las clases altas siempre quieren negociar y ganar sin importar el beneficio de los otros pero ahí se me hace un interrogante muy grande ¿el porqué lo hacen?

Negociar el secuestro de alguien no solo se ve en Colombia desde el punto de vista personal si nos vamos a la historia en la segunda guerra mundial los nazis o comandantes negociaban a los judíos a cambio de beneficios, entonces porque siempre se menciona Colombia se que el documento habla de nuestro país pero no solo aquí se hace se debe recalcar que en otro países o en la historia se hacía lo mismo.

Si hablamos de las negociaciones extranjeras siempre no son las correctas, por ejemplo los productos chinos no son muy buena calidad eso es una negociación correcta, les dejo el interrogante.

Y vienen lo mejor nuestros grandes jerarcas el gobierno, porque no capacitan a nuestros productores de café para que su producto sea más caro a nivel internacional dándole valor agregado no vendiendo la semilla para que otro país le dé el valor agregado, y negociarlo de forma correcta. Porque nuestro gobierno no cambia la forma de direccionar la cultura, tradición, costumbres etc. Como se quiera llamar la negociación colombiana, realizando acciones o planes para los empresarios ya sean grandes, medianos o pequeños la forma correcta de negociar y dando beneficios de parte y parte.

Muchos puntos de vista que hay que mirar sobre este tema pero los dejos con varios interrogantes, “hagamos las cosas bien para que nuestros beneficios sean mutuos y gratificantes”.

Negación los Colombianos

EN SAYO SOBRE COMO NEGOCIA LO COLOMBIANOS

Los colombianos por naturaleza tenemos ese espíritu de  negociadores impregnados, tanto que hacemos uso de el en nuestro diario vivir con cosas tan simple como resolución de conflictos internos en nuestra familia, negociaciones pequeñas, decisiones como la compra de un carro, el escoger tu carrera, tu pareja etc.  

El autor plantea en su libro un colombiano regateador por excelencia ya que a la hora de negociar acostumbra pedir mucho para después rebajar, concluyendo  un punto medio cavilando con esto ganar o perder.

El negociar no se aprende en una universidad o institución si no desde el acervo familiar y cultura de la infancia se negocia por instintito, por cultura y expectativas que tengamos sobre un conflicto o cosa que queramos adquirir, sin dejar aparte nuestra historia que nos identifica en el mundo.

Para mejorar la forma de negociar de los colombianos, tenemos que evaluar la  forma de actuar cotidianamente e identificar los dos modelos de la tradicional y nueva teoría de negociación los cuales son: la tradicional que hace alusión a la competitividad o posición personal que tenga el individuo frente a una negociación, sin dejar que la otra parte gane, su proceso es mediante el regateo obtenido como fin un perdedor y un ganador;  el sungo modelo es la integrativa la cual sugiere unos principios, el beneficio mutuo, el gana gana, el intercambio de interés, esta es la tendencia a utilizar en la negociaciones extranjeras.

Cada persona en Colombia tiene como concepción que resolver un conflicto que requiere del  sacrificio de una de las partes, somos excelente improvisadores, todo los dejamos para lo último, expertos en diseñar negociaciones a corto plazo, con una posición fuerte y exagera frente a las soluciones, ventajosos y no importa el beneficio del otro.

Esta concepción colombiana es todo los contrario a la negociación integrativa la cual intercambia soluciones busca el por beneficios mutuos. Se vive la negociación como el proceso de solución de un problema que tienen conjuntamente dos individuos, estudia soluciones buscando  relaciones a largo plazo respeto mutuo como socios.

Por otra parte la negociación de la reglamentación ambiental ha tenido ciertos avances, se han definido normas ambiciosas donde se involucra a la comunidad en vez de dar órdenes y excesivos controles que en la mayoría de casos  trae incumpliendo, pleitos legales, corrupción; se ha tratado de pasar a la preocupación real por la comunidad trayendo con esto una nueva mentalidad de negociación.

El estado colombiano es débil y ha obligado a nuestros ciudadanos hacer parte de una ley llena de desigualdades, donde se toma la vida de alguien como parte de un juego. Donde la ley que impera es la del más violento, la de los grupos armados al servicio de la guerrilla. Donde los problemas legales terminan resolviéndose por la fuerza.  El  joven profesional Roberto José Molina se enfrente a un proyecto de negociación de compra de tierra para una empresa petrolera, desarrollando fuertes estrategia al momento de negociar, como agilidad, saber escullar, llegar acuerdo dentro de los límites de tiempo, decir la verdad etc.

No es un obstáculo la edad ni el sexo al momento afrontar una negociación, por el contrario hay que sacar el mejor provecho tratando de crear valor y beneficio para obtener los mejores resultados; la manera más inteligente de elaborar una excelente dialogo, es tratar de alcanzar metas en conjunto con cordialidad, entusiasmo y tolerancia. Esto lo vemos claramente reflejado en nuestro país, donde cada departamento tiene sus propias costumbres y formas de negociación, para dar un ejemplo  los paisas, son muy buenos en la negociación distributiva ya que maneja muy bien el regateo, pero los vallunos sobresalen en las negociaciones integrativas, ya que hay ganancias mutuas, flexibilidad todo esto resultado de cierta habilidad interpersonal que has logrado desarrollar los vallunos.

Los extranjeros tiene una percusión frente al comportamiento al negociar de los colombianos ellos lo definen en cinco puntos: el incumplimiento, la falta de puntualidad, la evasión de responsabilidad, la vaguedad, y el exceso de amabilidad. A los extranjeros les sorprende la falta de preparación de los negociadores colombianos, la agresividad para insistir en el regateo, el no separar lo personal de los negocios.

En síntesis, podemos decir que los dos modelos de negociación, no son malos solo que los colombianos podríamos reflexionar, de nuestra forma de negociar y empezar a cambiar nuestro estilo de negociación tanto para mercados nacionales como internacionales, acoplarnos a nuevas culturas utilizando estrategias como investigando acerca de sus comportamiento, costumbres, mantener una relación de negocios con cordialidad y respeto por el colega, alejar lo personal de lo laboral, pensar a largo plazo, crear valor. Por consiguiente surge esta pregunta  ¿Qué tan hábiles somos los colombianos para aprovechar ese espíritu negociador con mercados internacionales?

Nayireth Castro

Código: 1115147

    

ENSAYO SOBRE VIDAS DESPERDICIADAS LA MODERNIDAD Y SUS PARIAS

En una sociedad moderna cuya producción es la de residuos humanos como, superfluas, emigrantes, refugiados y parias nacidos de una sospecha la cual no tiene cabida en este mundo; despojada de su seguridad y confiando en salir adelante bajo el símbolo del residuo, estos seres humanos ha pasado por el humillante dolor causado por la inexperiencia de algunos  hombres de se proclaman  inmortal que ha logrado la perfección de la tolerancia, entendiendo que todo lo que les ocurre es por sus virtudes.

Nada en el mundo dura para siembre todos los objetos son inútiles, todo nace todo muere. Bajo este concepto nace la modernidad liquida la sociedad de la exuberancia y la destrucción del residuo, redefine el horror de la muerte como la fuerza matriz de la vida es sorprendente este punto de vista ya que logra un estilo de vida destinando a que el hombre corriente  crea que la sociedad tiene un valor inmortal  y ayuda a ser fuerte los seres que se pones a disposición de la gente corriente haciéndose llamar héroes y  logrando que ellos lleven a cabo sus hechos heroicos.

Los hombres contemporáneos han ido apartando la muerte de sus vidas, ya no la ven como una solemnidad a la cual hay que rendirle un respeto ya que con el horizonte de la mortalidad efectiva la ven como una calamidad lamentable; perdiendo el miedo a la muerte y ganando el miedo a la vida haciéndole culto al progreso y viviendo para el día a día

Por la veracidad y gentiliza del lenguaje podemos darnos cuenta de las personas que hoy están y maña mueren, nos damos cuenta de la realidad porque estamos informado los unos con los otros, enterándonos de las cosas tal como son. Por medio del leguaje existe la eternidad ya que el hombre corriente se encarga de inmortalizar y cultivar a ese personaje por medio de su fe, gracias a su creencia se inmortalizan otros seres humanos; la eternidad se forma a partir de experiencias como de estar en lugares ver rostros y sonidos que resultan familiares.

El gigante empresario Enron paso de la noche a la mañana  a ser dueño de una pequeña empresa a ser el signe de la economía y experto financiero acosta de una filosofía desperdiciadle “sálvese quien pueda” haciendo pasar a los futuros empleados por rigurosas pruebas y al que llegase pasar no se le daba ningún crédito de confianza. Enron despedía dos veces al año a los que se quedaban les advertía que mejoraran la feroz filosofía de Enron destruía la moral de los empleados el despedía la basura, los desperdicios que no cumplían sus expectativas.

Este gran empresario deja 2 lecciones de vida una es los días cuentan tanto como la satisfacción que puedas extraer de ellos, la recompensa es un hoy diferente y un mana mejor, las preocupaciones a largo plazo son para imprudentes y la segunda lección es la fidelidad son para los que se preocupan a largo plazo y no te comprometas por más tiempo.

Las personas que han conservado su empleo toda la vida son vistos como dinosaurio y no son un modelo a seguir para la juventud, no hay que tenerle miedo al cambio. El tiempo es oro y hay que cuidarlos como cuidamos nuestras inversiones.

Por otro lado se plantea el vivir al instante, el satisfacer las necesidades de corto plazo, las personas que se limitan a pensar en el no ahorro los que se endeudan con tarjetas de crédito ignorando el privarse o el comprar a plazos. Queremos mejorar acosta de endeudarnos perdiendo la capacidad de comprar racionalmente.

Finalmente podemos hacer una relación entre los bienes de consumo con la sociedad de cultura de los residuos ya que cuando un producto que no lo necesitamos lo sustituimos por uno que si satisfaga ese necesidad y nos haga más felices. Obviamente hay una  correlación por que existe un rechazo y una desaprobación, la búsqueda activa de la aceptación de los seres humanos y el encontrar allí esa terapia que nos de excitación y felicidad. Nadie es indispensable para otro nos integramos aprovechando esos talento que las otras personas puedan brindar y cuando se han explotados esos talentos los desechamos. Bauman, 2000  “Nada calmará el dolor de la inferioridad evidente”.

     

BIBLIOGRAFÍA

 

·         Zygmunt, Bauman. Vidas desperdiciadas la modernidad y sus parias. Paidós. Barcelona, 2005. 171 p.  

Vidas Desperdiciadas

UNIVERSIDAD SANBUENAVENTURA DE CALI

MERCADEO

JULIETH MOSQUERA

COD. 1115964

RESIDUO: UNA PALABRA MUY USADA POR EL HOMBRE

En ecología, es cualquier material que su productor o dueño considera que no tienen valor suficiente para retenerlo, es interesante ver como el significado de esta palabra, residuo, respecto a la ecología puede tener cierta relación con un enfoque a la vida humana.

Angélica Sátiro  (2010) afirma: “Siempre hay un modelo mas nuevo que se torna objeto del deseo del consumidor acostumbrado a tirar a la basura todo lo que lo rodea”.  De acuerdo a esto entonces somos los seres humanos un residuo a largo plazo?, un desecho de la vida? , es la muerte la encargada de equilibrar la vida de los seres humanos? , o somos nosotros mismos los encargados de desecharnos?. , es la vida misma la encargada de expulsar lo que no sirve?.

Es el consumismo que nos hemos inculcado nosotros mismos el culpable de llevarnos a un abismo que no tiene medida, porque interpretamos que entre más  rápido lo tengamos, mas rápido seremos felices, sin saber que después de tenerlo seremos los mismo que antes de eso, y al final nos damos cuenta que terminamos queriendo más que satisfaga ese deseo, cosa que está perdida en lo infinito.

Consumismo que nos ha llevado  a decidir y medir el valor tanto de nosotros mismos, como el valor que tienen los demás; En nuestra juventud nos encargamos de poner fecha de caducidad a nuestra propia vida, y esto lo sustentan las cifras aterradoras de adolescentes que consumen drogas desde temprana edad, de acuerdo a la ONU “En el mundo, la vida de por lo menos una de cada 200 personas se rige por la droga”, al hacerlo estamos poniendo una fecha no exacta pero si más cercana, que la de muchas personas que no las ingieren,  a nuestra permanencia en la vida. Y ni que se diga los alcohólicos, yéndonos un poco lejos el mismo poder que ha influenciado a la guerra entre naciones, esa dura y cruel que ha expulsado a muchos; y me pregunto quienes han sido los creadores de tantos medios que conllevan el desecho de los seres humanos?, , pues el mismo homo sapiens ,hombre sabio, quien muy en contra de su significado literal se ha encargado de poner una fecha de vencimiento a su propia existencia y la de los otros , siendo inventores de la destrucción de lo que nos ha sido regalado.

 

 

 

 

Todo esto se ve reflejado en las empresas, en donde a causa de la rápida evolución de la tecnología, y por muchos otros factores, el talento humano está siendo desechado; Sátiro (2010) afirma: “Consumidores fallidos que no solo son excluidos del mundo laboral sino que también de su amor propio, de su identidad y de sus sueños de futuro”.

Pero puede ser esto conveniente para cada individuo, si es tomado como un impulso a buscar algo mejor, que haga a tus conocimientos dudar de si y entablar una búsqueda por la superación, por vencer la monotonía de saberes, y no continuar engañándola; Bauman afirma que “La lealtad y los compromisos tienen su fecha de caducidad” (p.139).

Residuos, desechos, basura humana, moviéndose en este ciclo constante en el que permanecemos, y si sabemos que llegaremos a esto porque no nos preocupamos por vivir cada día como si fuera el último, porque vivimos como si no supiéramos que todo tiene un fin, que en cualquier lugar en el que estamos o al que pertenecemos va a llegar el momento en el que nos el mismo sitio nos deseche y nos haga saber que ya no valemos allí, es entonces, la creencia que en un mundo feliz nos espera después de la muerte, un impulso para vivir sabiendo que moriremos algún día, o la ignorancia más bien es la autora de valga la redundancia ignorar este hecho, el hecho de la naturaleza de las situaciones nos expulsa de algún modo.

Bauman (2005) afirma: “que el miedo a la muerte, y la incompetencia humana, son la única vía para el descubrimiento de la eternidad”. Cosa que no me convence mucho, pienso que a las personas las mueve más un instinto, una sensación, una emoción, que las hace pensar que seguirán viviendo pero en el recuerdo que dejen en la existencia.

 

Bibliografía

Bauman, Zygmunt. Capitulo 4: Vidas desperdiciadas: la modernidad y sus parias. El ed. Buenos Aires: 2005.

Web grafía

Sátiro, (2010). EDUCOMENTA: Vidas desperdiciadas – la modernidad y sus parias. Angélica Sátiro en la blogosfera. http://www.angelicasatiro.net/educomenta-vidas-desperdiciadas-%E2%80%93-la-modernidad-y-sus-parias.

Marquina, (2007). Espacio abierto. Venezuela: Red de revistas científicas de América latina y el Caribe, España y Portugal. http://redalyc.uaemex.mx/pdf/122/12216211.pdf.

http://www.un.org/es/