Negación los Colombianos

EN SAYO SOBRE COMO NEGOCIA LO COLOMBIANOS

Los colombianos por naturaleza tenemos ese espíritu de  negociadores impregnados, tanto que hacemos uso de el en nuestro diario vivir con cosas tan simple como resolución de conflictos internos en nuestra familia, negociaciones pequeñas, decisiones como la compra de un carro, el escoger tu carrera, tu pareja etc.  

El autor plantea en su libro un colombiano regateador por excelencia ya que a la hora de negociar acostumbra pedir mucho para después rebajar, concluyendo  un punto medio cavilando con esto ganar o perder.

El negociar no se aprende en una universidad o institución si no desde el acervo familiar y cultura de la infancia se negocia por instintito, por cultura y expectativas que tengamos sobre un conflicto o cosa que queramos adquirir, sin dejar aparte nuestra historia que nos identifica en el mundo.

Para mejorar la forma de negociar de los colombianos, tenemos que evaluar la  forma de actuar cotidianamente e identificar los dos modelos de la tradicional y nueva teoría de negociación los cuales son: la tradicional que hace alusión a la competitividad o posición personal que tenga el individuo frente a una negociación, sin dejar que la otra parte gane, su proceso es mediante el regateo obtenido como fin un perdedor y un ganador;  el sungo modelo es la integrativa la cual sugiere unos principios, el beneficio mutuo, el gana gana, el intercambio de interés, esta es la tendencia a utilizar en la negociaciones extranjeras.

Cada persona en Colombia tiene como concepción que resolver un conflicto que requiere del  sacrificio de una de las partes, somos excelente improvisadores, todo los dejamos para lo último, expertos en diseñar negociaciones a corto plazo, con una posición fuerte y exagera frente a las soluciones, ventajosos y no importa el beneficio del otro.

Esta concepción colombiana es todo los contrario a la negociación integrativa la cual intercambia soluciones busca el por beneficios mutuos. Se vive la negociación como el proceso de solución de un problema que tienen conjuntamente dos individuos, estudia soluciones buscando  relaciones a largo plazo respeto mutuo como socios.

Por otra parte la negociación de la reglamentación ambiental ha tenido ciertos avances, se han definido normas ambiciosas donde se involucra a la comunidad en vez de dar órdenes y excesivos controles que en la mayoría de casos  trae incumpliendo, pleitos legales, corrupción; se ha tratado de pasar a la preocupación real por la comunidad trayendo con esto una nueva mentalidad de negociación.

El estado colombiano es débil y ha obligado a nuestros ciudadanos hacer parte de una ley llena de desigualdades, donde se toma la vida de alguien como parte de un juego. Donde la ley que impera es la del más violento, la de los grupos armados al servicio de la guerrilla. Donde los problemas legales terminan resolviéndose por la fuerza.  El  joven profesional Roberto José Molina se enfrente a un proyecto de negociación de compra de tierra para una empresa petrolera, desarrollando fuertes estrategia al momento de negociar, como agilidad, saber escullar, llegar acuerdo dentro de los límites de tiempo, decir la verdad etc.

No es un obstáculo la edad ni el sexo al momento afrontar una negociación, por el contrario hay que sacar el mejor provecho tratando de crear valor y beneficio para obtener los mejores resultados; la manera más inteligente de elaborar una excelente dialogo, es tratar de alcanzar metas en conjunto con cordialidad, entusiasmo y tolerancia. Esto lo vemos claramente reflejado en nuestro país, donde cada departamento tiene sus propias costumbres y formas de negociación, para dar un ejemplo  los paisas, son muy buenos en la negociación distributiva ya que maneja muy bien el regateo, pero los vallunos sobresalen en las negociaciones integrativas, ya que hay ganancias mutuas, flexibilidad todo esto resultado de cierta habilidad interpersonal que has logrado desarrollar los vallunos.

Los extranjeros tiene una percusión frente al comportamiento al negociar de los colombianos ellos lo definen en cinco puntos: el incumplimiento, la falta de puntualidad, la evasión de responsabilidad, la vaguedad, y el exceso de amabilidad. A los extranjeros les sorprende la falta de preparación de los negociadores colombianos, la agresividad para insistir en el regateo, el no separar lo personal de los negocios.

En síntesis, podemos decir que los dos modelos de negociación, no son malos solo que los colombianos podríamos reflexionar, de nuestra forma de negociar y empezar a cambiar nuestro estilo de negociación tanto para mercados nacionales como internacionales, acoplarnos a nuevas culturas utilizando estrategias como investigando acerca de sus comportamiento, costumbres, mantener una relación de negocios con cordialidad y respeto por el colega, alejar lo personal de lo laboral, pensar a largo plazo, crear valor. Por consiguiente surge esta pregunta  ¿Qué tan hábiles somos los colombianos para aprovechar ese espíritu negociador con mercados internacionales?

Nayireth Castro

Código: 1115147